تعریف کوچینگ
این سبک اغلب به‌عنوان کوچینگ توصیف می‌شود. کوچینگ از مدیران می‌خواهد که از نقش سنتی کنترل و نظارت بر عملکرد کارکنان به نقش مشورتی بیشتری منتقل شوند. کوچینگ ابزاری برای توسعه مشارکت بین مدیر و کارمند است که درک مشترکی در مورد آنچه باید به دست آورد و چگونه باید به دست آورد ایجاد می‌کند.
در چرخه مدیریت عملکرد، کوچینگ به معنای ارائه بازخورد و پشتیبانی مداوم به کارمند در طول سال است. کوچینگ به کارمند فرصتی می‌دهد تا در مورد جنبه‌های عملکرد خود در “زمان واقعی” بشنود و در تعیین نحوه به‌کارگیری یا اصلاح رفتار خود برای موفقیت نقش ایفا کند.
کوچینگ یک رویکرد غیرمستقیم برای توسعه فردی است. کلید موفقیت در کوچینگ این است که کوچ وقت و فضا برای فکر کردن در مورد چالش ایجاد کند – که اغلب منجر به یک بزنگاه در فرد مقابل می‌شود.
مراجع برای لحظه‌ای با موضوع به شکل متفاوتی ازآنچه همیشه می‌دیده و می‌پنداشته مواجه می‌شود.
کوچینگ، به‌عنوان یک رویکرد مداوم برای مدیریت افراد تعریف‌شده است:
یک فضای واقعی انگیزه برای عملکرد ایجاد می‌کند
تطابق بین عملکرد واقعی و مورد انتظار یک کارمند را بهبود می‌بخشد
با ارائه بازخورد به‌موقع، شناخت، وضوح و پشتیبانی، احتمال موفقیت یک کارمند را افزایش می‌دهد
وچینگ بر اساس هدف، موقعیت و افراد درگیر در آن از انواع مختلفی برخوردار است. در این مقاله به مهمترین آنها اشاره می شود.
کوچینگ فرآیندی است که می‌تواند بر اساس نیازهای فرد در موقعیت‌های مختلف و محیط‌های مختلف ارائه شود.
واژه کوچینگ معمولاً به روشهای کمک به دیگران برای بهبود، توسعه، یادگیری مهارتهای جدید، یافتن موفقیتهای شخصی، دستیابی به اهداف و مدیریت تغییر زندگی و چالشهای شخصی گفته می‌شود.
مربیگری معمولاً به نگرش‌ها، رفتارها، مهارت‌ها و دانش و همچنین اهداف شغلی و آرزوها می‌پردازد و همچنین می‌تواند بر رشد جسمی و روحی نیز تمرکز کند.
کوچینگ ممکن است از حیث تشریفات و ساختار متفاوت باشد، به عنوان مثال:
مربیگری می‌تواند بسیار غیررسمی و راحت، یا رسمی و به شدت ساختار یافته، یا ترکیبی از هر دو باشد.
در اینجا انواع مختلف کوچینگ مطرح می‌شود:
بیزنس کوچینگ
کوچینگ اجرایی
.
کوچینگ زندگی
انواع کوچینگ حرفه ای
کوچینگ عملکرد
چه اتفاقی می افتد زمانی که بخواهیم از مفهموم کوچینگ در بخش فروش استفاده کنیم
اگر قبلاً با مفهموم کوچینگ آشنایی داشته باشید به سادگی در میابید که این موضوع بسیار فراتر از تغییر یک نام روی سر در اتاق یا کارت ویزیت یک مدیر فروش سنتی یا متعارف است(اتفاقی که معمولاً شاهد آن هستیم)
اگر کوچینگ را یک سبک زندگی جدید سازمانی و فردی نخوانیم; به یقین می‌توانیم آن را یک نگرش یا ادبیات جدید ویا به عبارت دیگر یک فرهنگ جدید و متفاوت تلقی کنیم.
اگر به مفهموم مربیگری در تیمهای ورزشی بنگیریم; متوجه می‌شویم که نقش مربی بسیار پیچیده‌تر و فراتر از آموزش و بهبود برخی تکنیکهای فردی است. در یک تیم ورزشی مانند فوتبال نقش مربی به روابط عمومی تاکتیک‌های بازی سایت گذاری‌های میان رده و … تسری می‌یابد
یک مربی باید ترکیب مناسبی از نیروی انسانی، موقعیت‌ها و بازی‌ها را در قالب یک تیم هدایت نمایند.
کوچینگ فروش هم باید; در یک بازی پر رقابت عوامل متعدد را در کنار هم قرار داده و بین آنها زبان و فهم مشترک موضوع ایجاد نماید.
بیزنس کوچینگ